メルカリ歴5年です。基本的に出品したその日、遅くとも翌日までに売るのを目標にしています。実際出品した物は9割がた2日以内に売っています。
我が家は転勤族なので、不用品はさっさと処分するに限ります。いらないものが処分できた上に、小遣い稼ぎになるんだからこれを使わない手はありません。
しかしメルカリは癖があります。
・値引き交渉が面倒くさい。
・出品してもなかなか売れない。
私はわりとサクサク売っているので、普段メルカリで実践している方法を書いてみます。特別なことは一つも無いので誰でもすぐできます。
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売るものを絞るべし。
メルカリでは売れやすいものと売れにくいものがハッキリしています。売れないものを出品しても、ずっと残るだけでやる気が無くなるので「売れてなおかつ発送手続きが楽なもの」に出品を絞っています。
では何が売れやすいのか？
知らない人から買う上に、手に取って見ることができないのですから、使用したものよりは、未使用品の方が売れるのは当然です。
家の中にありませんか？買ったけど使わずじまいになったもの。
特に子供がいると、プレゼントで貰ったけど時期を失って使わなかったり、かぶってしまった、好みじゃなかった、季節違い等で未使用のまま家に転がっている物があると思います。
こういう物をメルカリに出品するのです。
出品を見越して、キレイに保管する。
自分は使わないけど、メルカリに出品できそうなものは、なるべく綺麗な状態で保管します。使うけども「１、2回使えば事足りるもの」も箱や袋を取っておけば、美品として出品できます。
スマホのアクセサリ。
我が家は夫婦2人ともずっとiPhoneユーザーなのですが、ケーブルやイヤホンは旧iPhone
のものがそのまま利用できたので、新しいiPhoneのアクセサリは開封せずに保管しました。
次のiPhoneに買い替えた段階で、差し込み口の規格が変わってしまい、旧iPhoneに付属していたものが利用出来なくなったのでメルカリに出品しました。3個出品して3個ともすぐに売れました。
自分が使うか使わないか分からないけど、世間的に需要がありそうな物は綺麗な状態で保管しておきます。最終的に不要になった段階で出品するのです。
福袋に入っている雑貨や景品。
福袋は自分が必要なものと、そうでないものとに別れますよね。
例えば、ミスドの福袋に入っている雑貨、ルピシアの福袋に入っているハンディークーラーやエコバックは欲しい人とそうでない人に別れます。私の場合ドーナツ券や紅茶が目当てなので、雑貨類は不要です。しかし雑貨が欲しい人は一定数います。外装が破れないように取り出し、すぐに出品します（福袋の物は即時が良いです）。中身は綺麗なままでも、外装が破れてしまうと売れにくくなるので、慎重に取り出します。
有効期限付きの割引券やクーポン。
写真館を利用すると、割引クーポンが貰えます。有効期限があるので、自分が利用しないなら、さっさと売ってしまうに限ります。1,000円の割引券なら350円前後で出品すると売れます。大した売上にはなりませんが、元が無料ですし、紙類は梱包の手間が無いので初心者向けの好適品です。
期間限定の物。
生後6ヶ月くらいまでしか利用しない小物など、数回で利用が終わるものはキレイな状態で残りますし、欲しい人も多いのですぐに売れます。
ベビードレスは新生児期しか着れないので、出品しやすく、売りやすいです。私は利用したらすぐに洗って埃が付かないように保管しました。シミがついてしまうと商品価値が下がるので、売る想定で購入したものは丁寧に扱います。
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売り時を見極めろ。
例えば利用せずに残った幼児用の布団カバーの場合。子持ちの女性が利用しそうな時間や、入園入学準備の季節に出品するなど、ターゲット層や期間を絞り込み、狙って出品する。これは前提として、さらにもう一つ大事なこと。
フリマはその時の状況で価格が上下します。
自分が売ろうとしているものが現在いくらの価格で取り引きされているのかリサーチします。この商品は1,000円くらいで出している人が多いな？と思ったら50円くらいマイナスして出品します。これがすぐに売るコツです。
950円で出品していたところ、強力なライバルが出現したら出品を一時停止します。やけに安い値段で出品する人が必ずいるんですよ。
同じiPhoneのアクセサリを1,100円の値を付けている中、700円の値を付けている人がいれば、そちらに注目がいってしまいます。また700円の人がいると、大幅な値下げ交渉も来てしまう。
その方がいる限り自分の商品は売れないので、いったん出品停止して様子を見ます。だいたい安いものはすぐ売れるので、競合が去ってから様子を見て出直しです。
売るための工夫いろいろ。
写真と売り文句を工夫すると売れます。
丁寧に写真を撮る。
写真1枚だけでの出品はしません。だいたい3枚は写真を入れます。
出品物の表・裏はもちろん、サイズが詳細に書かれている部分や、汚れがある部分は近づけて写真を撮ります。気になる点は必ず言葉で説明した上で、写真も付ける。これだけで売れ行きが違います。
例1：未開封品ですが、袋に破れがあります（写真3枚目参照）。
例2：3.5mmプラグです。写真の3枚目を参照してください。
重要事項がちゃんと説明されている商品だと分かると、購入に繋がりやすくなります。
公式の写真を借りる。
1枚目を公式から借りた写真にするのも手です。その場合はきちんと「1枚目は公式サイトの写真をお借りしました」と書きます。2枚目、3枚目に実物の写真を入れます。
公式の写真は綺麗なうえ、商品の説明が詳細に書かれているので利用させてもらいます。
服は透明の袋に入れる。
100円で10枚くらい入っている透明の袋を買います。ダイソーやセリア等のラッピングコーナーで売っています。見栄えが良くなる上に、空気を抜くことで圧縮されるので、輸送コストが下がります。
出品ページに「この状態で送ります（写真1枚目）」と写真を入れるとすぐに売れます。
スマホのアクセサリなどはプチプチに入れて送っています。プチプチは自分が通販で購入したものについてきたものをとっておき、利用しています。包んであるだけで丁寧に見えます。
効果的な文句を入れる。
言葉しだいで売れ行きが違います。
値下げ交渉の切り抜け方。
基本的に値下げありきで出品しています。「値下げしません」と書いて出品するよりも、値下げ交渉ありきで出品した方が気楽なんです。
1,100円で売りたい場合、1,200円の値を付けます。
お値下げ可能でしょうか？
と来たら
即決して頂けるなら100円値引きます。
と返事をします。これでOKなら交渉成立ですし、難色示されたら不成立なだけです。
「200円引きになりませんか？」と相手が粘った時に「私は100円引きで買いますよ」と言ってくる方もいるので、交渉に応じる姿勢を取った方が早く売れる可能性が高いです。
私は自分がマイナスにならない限りは値引きに応じます。200円でも利益が出るなら出品します。不用品が家から無くなって200円貰えるならそちらの方がお得。どうせ売れなければ捨てるだけなのだから、と納得させています。
その他、メルカリこぼれ話。
利用し始めたきっかけは1冊の絵本でした。既に自宅にある絵本を貰ったので出品しました。売値は399円に設定しました。出品ボタンを押した後、出品物の確認をしようと思った時にはもう売れました。
なぬ！こんなにも簡単に！？
それまで不用品はリサイクルショップに持ち込んでいたのに、アプリでパパッと売れるとは。1分どころか、秒で売れた！！
という感動がありました。これが気持ちいい。プチアハ体験です。
包装して発送手続きという作業はあるものの、発送がコンビニからもでできるので、リサイクルショップに行くよりは手軽です。そして匿名配送ができるのも魅力です。
ミルク大缶：
出産祝いにミルクの大缶を大量に貰ったのですが、母乳だったのでまとめて売りました。ちゃんと消費期限の部分も写真に撮って掲載しました。値下げ交渉も無く、すぐに売れました。
メデラ電動搾乳機：
搾乳機は1万円以上の値を付けました。定価は2万くらいの商品です。直接肌に付けて使う商品なのでどうかな？と思いましたが、すぐに売れました。箱も綺麗に残していたし、説明書も付属品も全部揃っていたのが良かったのかも知れません。
ミキハウスのベビードレス：
ドレスというよりはカバーオールと呼んだ方がいいのかな？真っ白い水兵さんのような商品。兄弟それぞれ1回ずつ、2回しか着用しなかった説明書きと、ミキハウスのタグをキレイに写真に撮って出品したのですぐに売れました。
ベビー用品はブランド力が大きいと感じます。
ミキハウス、ジェラートピケ、ファミリア、プチバトー。
このあたりは相場より少し安めにすると、値引き交渉もなく売れます。
意外なもので、すぐ売れたのは布絵本です。
布絵本の制作会社が近くにあり、少しだけ縫製がズレたものを支援センターに寄付していて、センターで無料で配られていました。素人目にはどこがズレているのか分かりません。2個貰ったので、1個を定価の半額で出したらすぐに売れました。
メルカリ必勝方、まとめ
- 売るものを見極める。
- 売り時を見極める。
- ライバルがいたら取り下げる。
- 見せ方、説明方法を工夫する（写真大事、言葉大事）。
- 値下げ交渉ありきで考える。
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以上、誰でもできる、メルカリ必勝法でした。
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